专访饿了么张旭豪:融资后主攻白领外卖市场。

赚一把手赚网www.zhuan18.com今天下午饿了么CEO张旭豪宣布获得中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资的3.5亿美金。张旭豪表示,饿了么的下一步的目标是成为市值为一千亿美金的公司,并不排除其IPO的可能。

饿了么,张旭豪

上周曾传出饿了么CEO张旭豪内部邮件称,饿了么完成3.5亿美金的E轮融资。今天下午,这个消息得到了饿了么官方的正式确认,其CEO张旭豪称在2014年12月底已经完成了此次的融资,投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资,目前资金已经全部到位。

张旭豪称,2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿,日订单峰值200万单,两千万用户,市场占比60%。其覆盖了全国超过250个城市,合作商家20万家餐厅,移动端交易额占比超过75。

饿了么自2008年上线,此前已获得四轮融资:

2011年完成数百万美元的A轮融资,投资方为金沙江创投;

2013年1月,B轮融资,投资方为金沙江创投经纬中国,融资规模为数百万美元;

2013年11月,C轮融资,红杉中国领投的2500万美元;

2014年D轮8000万美金融资,大众点评领投。

张旭豪表示,五轮融资总计金额五亿美金左右,目前主动权仍掌握在饿了么手中,下一步的目标是成为市值为一千亿美金的公司,并不排除其IPO的可能。

 

2015三大目标:防守高校、攻占白领、完善物流团队。

新一轮资金注入之后是否还会展开外卖补贴?这成了用户们最关心的问题。2014年下半年,餐饮外卖领域形成了以饿了么与美团外卖为首,多家平台混战的局面。为了抢占三四线城市,饿了么、美团外卖展开了一场“补贴恶战”,百度外卖、淘点点也加入了烧钱的行列。

张旭豪坦言,饿了么是以大学校园市场起家的。在腾讯1月份给出的《互联网用户外卖调查使用报告》中指出,有将近60%的在读高校生对补贴有明确需求,19.47%的学生表示,没有补贴就不会点餐。而学生群体“高频次,低客单价”的特征,就注定了其黏性会相对较弱。

张旭豪称,在市场扩张初期,补贴是为了培养用户习惯,“任何模式里面,都会有20%的死忠用户,40%的左右摇摆的用户,这是一个普遍现场,补贴可以快速获取用户”。对于高校市场的订单,可能仍然会进补贴和扩张,但是重点将转向白领市场。对于白领住宅市场,他们对价格敏感较低,反而是想可以提供给自己更多的选择。

此外,继续解决外卖配送“最后一公里”的问题也成为饿了么融资后的任务之一。搭建以自有物流为中心,社会化物流为辅的物流配送平台。张旭豪称,目前饿了么物流团队有1000人左右,再2015年这个数字将要翻上几倍,也会考虑对第三方物流团队进行投资和合作。

 

饿了么要做餐饮外卖行业的“下一个淘宝”。

目前在外卖领域和饿了么会进行一拼的,除了刚刚获得了七亿美金融资的美团之外,还有阿里旗下的淘点点、百度旗下的百度外卖,但是腾讯、京东和大众点评的入股会不会给饿了么带来一线生机?张旭豪称,融资之后,仍会保持独立运营。

对于腾讯和京东的合作,张旭豪并没有透露太多信息,但是他表示,会很快和大众点评展开合作,“也许不久后,你会发展,大众点评上所有的商家都可以进行上门外送服务了。”

对于饿了么的目标,张旭豪称,饿了么更想去做餐饮外卖行业的淘宝,外卖市场的规模将来可能达到餐饮市场30%的份额。将会以开放的心态和一些第三方合作。

在企鹅智酷的数据调查调查显示,有过半的人表示,对于外卖平台,最担心的就是食品安全问题。10月份,爆出美团外卖、饿了么有黑作坊的商家。随着市场的成熟,不仅是考验外卖平台物流体系和运营能力的时候,也需要他们对商家具有更多的把控能力。

张旭豪表示,“食品安全问题是外卖平台关乎生死存亡的问题”。在2015年,一方面会对商家提高准入原则,进行“三证”的筛选和商铺门面的审核,其次对商家方面会设立“扣分机制”,用户方面出现问题进行“先行赔付”,希望以这些措施来保证平台的质量。

 

目前并不考虑大规模盈利。

王兴曾说,团购业务谁先上市谁就输了,而张旭豪称,谁先盈利谁就输了。

目前饿了么营收的主要来源有三个方面,商家竞价排名收入、saas收入以及线下物流配送收入,但是这些并不能完全支撑其正常发展。

“市场规模是无限大的,只有规模起来之后才会大规模的盈利,虽然从去年到现在饿了么的市场份额下降了20%,但是市场正在慢慢变的越来越大。”张旭豪对市场很乐观,他认为稳定之后参与者会变少,实力更强的公司才会突出。 

据中国电子商务研究中心监测数据显示,2014上半年中国网民在线订餐渗透率达20.1%;2014上半年餐饮类团购成交额达166.6亿元。而美团的创始人王兴曾公开表示,2014年最大的遗憾就是低估了市场的发展。

欢迎广州的小伙伴关注微信公众号:饿了么·海珠区(ele_hz)。

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